采购五项核心技能高级研修班
2025-05-18 18:02:48
讲师：陈小(xiao)之 浏览次数：3118
课程描述INTRODUCTION
采购五项核心技能公开课
培训讲师：陈(chen)小之
课程价格：￥4680元(yuan)/人
培训天数：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
2026-01-22
北京
2026-12-17
天津
课程(cheng)大(da)纲Syllabus
采购五项核心技能公开课
培训对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部
门(men)，SQE 及其(qi)它(ta)相(xiang)关(guan)(guan)部门(men)人员和相(xiang)关(guan)(guan)管理(li)人员。
课程收益：
明确采购的相(xiang)关职(zhi)责(ze)和组(zu)织架构
掌握采(cai)购所需的(de)常(chang)用成本(ben)控制的(de)技巧和方(fang)法
了解并(bing)掌握采购谈判的方法和技巧
可以演绎和(he)模(mo)拟供应(ying)商评估与考核的办(ban)法
了解合同中常见的(de)合同风险和规避办(ban)法
课程特色：
原则方(fang)法，体(ti)系制胜；大(da)量案例(li)，熔(rong)炼办法；
深入浅(qian)出，通俗易懂；实务探讨(tao)，领会技(ji)术。
课程简介(jie)：
谈(tan)(tan)判(pan)(pan)是(shi)一(yi)(yi)门科学(xue)，更是(shi)一(yi)(yi)门艺术，它不但是(shi)市场销售人(ren)员，也是(shi)采购专业(ye)人(ren)士必备的(de)技(ji)能之一(yi)(yi)。在企(qi)业(ye)日(ri)益追求(qiu)成本优(you)势的(de)今天，同供应商正确的(de)谈(tan)(tan)判(pan)(pan)策略和适(shi)当的(de)谈(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧显得(de)尤为重要(yao)。此课程从采购的(de)角度(du)出发，讲解谈(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)原则、要(yao)素、主要(yao)步(bu)骤(zhou)和致(zhi)胜之道，具有验证的(de)成熟方(fang)法与(yu)案例，并(bing)以案例分(fen)析(xi)和现(xian)场演练的(de)方(fang)式(shi)，让学(xue)员亲(qin)身体验如何进(jin)行有效的(de)采购谈(tan)(tan)判(pan)(pan)。
通过本课(ke)程(cheng)，从事采购(gou)管理和采购(gou)执行的(de)(de)人士将有机会(hui)分享到采购(gou)谈判(pan)专家的(de)(de)亲身(shen)经验。无论是对日常的(de)(de)工作，还是个(ge)人的(de)(de)职业发展，成(cheng)功的(de)(de)谈判(pan)策略和技(ji)巧会(hui)给(ji)您和您的(de)(de)公司带(dai)来更大的(de)(de)竞争优势。
课(ke)程大纲：
第(di)一部分：是(shi)什么——采购人的职业操守
一、传统供应链(lian)向优化供应链(lian)转(zhuan)型
1. 引子:受到(dao)环保的(de)冲(chong)击与影(ying)响的(de)采购现状
2. 引子:新兴产业(ye)的兴起和互联网(wang)的冲击(ji)
3. 采(cai)购与供应链流(liu)程优化解读
4. 传统(tong)企(qi)业供应链(lian)与优(you)化供应链(lian)的区别(bie)
二，采购管理(li)的核心(xin)解读
1. 成本第一 vs 质量优先(xian)
2. 供(gong)应链 SCOR 模型的解读
3. 采购工作的(de)四(si)项定位(wei)
4. 八项采购核心技能竞争力
5. 采购主要(yao)的(de)九(jiu)项绩效考核
6. 采购管(guan)理(li)者的 KPI 考核指标设定
7. 采购部(bu)门(men)与企(qi)业各(ge)部(bu)门(men)的沟通(tong)
三(san)，采购的(de)职业规划与(yu)前景的(de)解读
1. 采购(gou)从业(ye)者相关的(de)证书(shu)的(de)状况(kuang)
2. 采购工作(zuo)提升
3. 采购(gou)岗位的(de)上、下(xia)游业务(wu)关系分析(xi)
第二部分：怎(zen)么做(zuo)——采(cai)购成本如何控(kong)制？
一：采购总成(cheng)本分析与控制(zhi)
1. 降(jiang)低采购总(zong)成本的责权解读(du)
2. 总成本使用维(wei)度展(zhan)示
3. 采购(gou)总成本的战略探(tan)讨
4. 采购物流的七大(da)浪(lang)费(fei)的分(fen)解
5. 采购总成(cheng)本(ben)分析时(shi)所需(xu)要考虑的(de)成(cheng)本(ben)项(xiang)目(mu)
6. 采购总成本(ben)的使用(yong)
7. 采购(gou)降本(ben)的三层(战略(lve)层,战术层,操作层)
8. 采购降(jiang)本(ben)的三中(物料中,管理中,人员(yuan)中)
二：供应商成本管理(li)
1. 关键财务指标(biao)注意的要(yao)点(流动(dong)比率(lv)(lv),速动(dong)比率(lv)(lv),资(zi)产回报(bao)率(lv)(lv),进利润率(lv)(lv)…)
2. 年度 cost down 的合理设置与(yu)瓶颈(jing)
3. 供应商报价(jia)分析
4. 鉴别供应商(shang)产品的定价(jia)原则(行情定价(jia),成本定价(jia),价(jia)值定价(jia))
5. VAVE 降本
6. 供应商早期参与
7. 研(yan)发早期参与(yu)
三：从生产中(zhong)找降低成本(ben)的方法
1. 系统流程法(fa)---4M10 问法(fa)（头(tou)脑风暴）
2. 原因分解(jie)法(fa)---鱼骨图浪(lang)费分解(jie)（练习）
3. ECRS 法(fa)----取消，合并(bing)，重排，简化法(fa)
4. 木桶(tong)理论法
第(di)三部(bu)分：怎么(me)做(zuo)——如何运(yun)用谈判方法和技巧？
一(yi)：采(cai)购谈判的(de)误区(qu)(什么是真(zhen)正(zheng)的(de)采(cai)购谈判)
1. 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术(shu)
2. 谈(tan)判是另类的沟通(tong)艺术
3. 筹码,才是谈判的关键
4. 谈判，玩得是(shi)筹码，而(er)不是(shi)技(ji)巧(qiao)
5. 谈(tan)判的三大注意事项(xiang)
6. 采购谈判的三大精髓(sui)：（布(bu)局，筹码，思维）
二 采(cai)购(gou)谈判流程的建立
1. 谈(tan)判前的(de)准备
供应(ying)商背景调查(5W2H2R)
目标的设定(ding)三步走(MUST)
团(tuan)队(dui)设计和团(tuan)队(dui)分(fen)工(gong)
2. 团队建立(li)之主谈手和辅谈手的设立(li)
3. 采(cai)购谈判开局—破冰
4. 采(cai)购(gou)谈判的中局—堆积筹码，层(ceng)层(ceng)递减
5. 谈(tan)判的筹码
硬(ying)筹码(ma)（QCDS）
筹码的种类（表格，录音，数据等）
软(ruan)筹码（遛马(ma)蚕食，软(ruan)性技(ji)巧）
6. 采购(gou)谈判(pan)的结(jie)局—提要求(qiu)，双赢
二、 透过生产策略找筹码
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四种(zhong)生产策略(lve)在筹码(ma)中的运用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中(zhong)的运用
9. CRD，PRD 交期管理在筹(chou)码中的运用
10. 从质(zhi)量管理中找筹(chou)码
3C 下的供应链的质(zhi)量要点
精(jing)益生(sheng)产下的供应链质量要点
绿色环保(bao)下的供(gong)应链质(zhi)量要点
供应链之(zhi)争实则质量和(he)交期(qi)之(zhi)争
第四(si)部分(fen)：怎么做——如(ru)何高(gao)效管理供应商？(案例和角色(se)扮演)
一， 供应商管理策略
1. 供应商(shang)管理的(de)四件(jian)事
2. 供应商关系管理(li)几大模型
按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型
按照生产策略(lve)进(jin)行分(fen)类
按照(zhao)外部(bu)环境进行分类
3. 供(gong)应商的“分(fen)而治之”
二(er)， 供应商的选(xuan)择(ze)与(yu)认可
1. 供(gong)应商选(xuan)择标准的确立
2. 评估(gu)小组(zu)的建立(li)
3. 评(ping)估小组人(ren)员分(fen)工
4. 各个主指标确立，确认主权重
5. 主(zhu)指(zhi)标量化(hua)成(cheng)子指(zhi)标,确立权重分配
6. 核算(suan)量化后(hou)的指(zhi)标(biao)
7. 针对性的改善
三， 新(xin)供应商开发
1. 开发供应商的流程
2. 书面调查的步步为营
3. 产品认证的五环节
4. 现场评审 “三步走”
5. 供(gong)应商开发(fa)认证(zheng)有”十步走(zou)”
第(di)五部分：怎么(me)做(zuo)——如(ru)何识(shi)别(bie)和(he)防(fang)范合同风险(xian)—10 问
1. 采购合同应(ying)该关(guan)注的(de) 8 大问题（头脑风暴）
2. 合同(tong)的形成——合同(tong)的变(bian)更（头脑风暴）
3. 合(he)同(tong)普法：非要式合(he)同(tong)的识别（案例展示(shi)和(he)讲解(jie)）
4. 合同主要条款的分析（小(xiao)组讨论）
5. 采购合同关注的(de)问题点（标(biao)的(de)，质量，价格(ge)，账(zhang)期(qi)，费(fei)用，退(tui)换货…）
6. 审(shen)核(he)(he)供应(ying)商（音频展示案例）(资格审(shen)核(he)(he)，法人审(shen)核(he)(he)，资信(xin)审(shen)核(he)(he)，履(lv)约能
力(li)审核)7. 合同(tong)常(chang)见的(de)问(wen)题(ti)（内容不(bu)够严谨，没(mei)有交底，忽视(shi)变更）视(shi)频案(an)例
8. 要(yao)约和(he)要(yao)约邀请，撤回的分析
9. 合同中的(de)表见代理（视(shi)频案例(li)分析）
10. 合同欺诈以(yi)及(ji)欺诈的表现形式和常用手段（视频案例(li)）
四， 回顾(gu)总结—-分享知识，传(chuan)播(bo)能(neng)量
讲师介绍(shao)-陈(chen)小之 老师
采购(gou)与供应链管理培训
采购团队(dui)构建(jian)咨(zi)询专家
沪(hu)上多(duo)家机(ji)构 采购与供应链(lian)公开课签约讲师
陈小之老师曾就职(zhi)于(yu)Bosch、Acer、HP、等(deng)全球500强IT、通讯、电子(zi)、汽车零(ling)配件行(xing)业公(gong)司中高(gao)层管(guan)理(li)(li)职(zhi)位，历任(ren)采(cai)(cai)购经理(li)(li)、全球供应总监(jian)，亚太地区(qu)高(gao)级运营(ying)总监(jian)等(deng)职(zhi)务，拥(yong)有15年采(cai)(cai)购与供应管(guan)理(li)(li)实战(zhan)经验，培训人数超过30000人次(ci)，走进过成百上千家民(min)营(ying)，国企(qi)，外企(qi) 咨询和培训，从采(cai)(cai)购供应链基(ji)础操作(zuo)到(dao)全球采(cai)(cai)购供应链 管(guan)理(li)(li)的实战(zhan)经历，造就了理(li)(li)论与务实并(bing)重的培训风格。
精品课程：
《打造(zao)高效采购五把(ba)利(li)剑》
《筹码制胜的(de)优势采购双(shuang)赢谈判技巧》
《不能不知(zhi)的(de)供应(ying)商管理与开发办法(fa)》
《采购成本(ben)分析与(yu)降(jiang)低密码》
授(shou)(shou)课风(feng)格：陈(chen)老师(shi)在授(shou)(shou)课过程中(zhong)言辞犀利、语句干练，注重理论与(yu)实(shi)(shi)际的(de)融合，授(shou)(shou)课形式采(cai)取互动体验(yan)式，再加上众(zhong)多亲身经(jing)历的(de)案例(li)，实(shi)(shi)用性强，通俗易懂，贴近(jin)实(shi)(shi)际工作。拥有极富感染(ran)力(li)的(de)演(yan)讲和风(feng)格，个性豪爽，让学员普遍认(ren)为是(shi)女老师(shi)中(zhong)的(de)“铿锵(qiang)玫瑰(gui)”。
长期培训(xun)辅导精彩(cai)案例：
英国(guo)高临(lin)
负(fu)责主导(dao)(dao)PCB 生产大项(xiang)目，降低PCB成(cheng)本的15%，交期提前至7天(tian)(tian)交货。(当业(ye)(ye)内平均12天(tian)(tian))；并参与(yu)企业(ye)(ye)BYD手机项(xiang)目的研(yan)究和开发，试产物料(liao)和BOM的建立，采购框架(jia)搭(da)建；辅导(dao)(dao)苏(su)州佳通VMI项(xiang)目所有项(xiang)目成(cheng)员(yuan)，顺(shun)利将公司所需关键元器件导(dao)(dao)入VMI模式。
宝山(shan)钢铁集团2013年7月—2014年11月
《卓(zhuo)有成效的供(gong)应商管理》3期(qi)
《采(cai)购谈判的(de)方法(fa)和技巧》2期
《采购(gou)人员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年6月
《采(cai)购(gou)合同管理和风险防(fang)范》1期
《采(cai)购谈判(pan)与成本控制》2期
《高效供应商管理办法》3期
《采购谈(tan)判与(yu)合同(tong)管理(li)》1期
天科股(gu)份2014年 9月(yue)—2015年10月(yue)
《采购(gou)成本控制与供应商管(guan)理》1期
《采(cai)购人员岗(gang)位培训(xun)》1期(qi)
中(zhong)国航空航天(上海市政(zheng)府重点扶(fu)持企业)2015年(nian)5月(yue)—2016年(nian)5月(yue)
《采(cai)购项目(mu)管理》 2期
《采购过(guo)程控制》 3期(qi)
中海(hai)油(you)壳牌(pai) 2015年8-10月
《采购成(cheng)本控制与降低》2期
美的集团 2015-至(zhi)今
《采购谈判与成本控制》2期
《高(gao)效供应(ying)商管(guan)理办法(fa)》3期
《采购谈判(pan)与合(he)同管理(li)》1期
松下电器 2015-至(zhi)今
《采(cai)购(gou)成本控制与(yu)供(gong)应商管理》2期(qi)
《供应商管理培训》3期
学员反馈(kui)：
内(nei)容安排很(hen)合理，案例设计的非(fei)常巧妙，给学员很(hen)多思考空间，给我的实际工作(zuo)的改进带来很(hen)多启发!
——苏州聚缘科技(ji) 肖总
非常感谢(xie)(xie)陈老师! 两天的培训，使我对谈判(pan)的前期准(zhun)备有了(le)系(xi)统化(hua)的认识!我会很快把这些方(fang)法(fa)运用到工作中(zhong)!谢(xie)(xie)谢(xie)(xie) ——新朋(peng)科技 吴(wu)总
通过两天(tian)的培(pei)训，对(dui)供应(ying)商管理(li)体系及供应(ying)商风险管理(li)有(you)了更深(shen)的认(ren)识(shi)，感谢(xie)老(lao)师(shi)这么(me)精彩的实战经验(yan)分(fen)享(xiang)! ——上海电(dian)气 林总
幽默风趣，通俗易懂，是我们见(jian)到的讲(jiang)专业课的小清新，并(bing)且内容实用，都是干货，现在就(jiu)要(yao)返聘分公司的课程。 ——中国移动终端 宋总
听了(le)陈老(lao)(lao)师的(de)课，感觉收(shou)益匪(fei)浅。以(yi)前我们(men)不(bu)知道如(ru)何(he)管理供应商，如(ru)何(he)维护(hu)供应商关系。陈老(lao)(lao)师不(bu)仅(jin)讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制(zhi)造业(ye)，如(ru)宏碁、USI的(de)很多宝贵经验传授给我们(men)了(le)，让我们(men)视野开(kai)阔了(le)，思(si)路明确了(le)，大家(jia)一(yi)定要反复*何(he)做。有(you)问题(ti)，还(hai)要请陈老(lao)(lao)师给我们(men)指导。再次感谢陈老(lao)(lao)师! ——泰普(pu)深 丁总
采购的(de)(de)课程(cheng)，我也(ye)听了(le)很多。陈老(lao)师是我所(suo)听过的(de)(de)课程(cheng)中，讲得(de)易懂(dong)的(de)(de)，最特别(bie)的(de)(de)。他对采购业务非常精(jing)通!女老(lao)师讲的(de)(de)好很不容易啊(a)。——杨帆集团 冯总
以往都(dou)是男老师(shi)讲(jiang)课，现(xian)在(zai)(zai)来了个女老师(shi)，开始我们(men)还觉得(de)怀(huai)疑到底(di)讲(jiang)不(bu)讲(jiang)得(de)好，现(xian)在(zai)(zai)听下(xia)来，觉得(de)值，不(bu)仅学(xue)(xue)到了专业(ye)知(zhi)识(shi)，更(geng)多(duo)的学(xue)(xue)到了方(fang)法和态(tai)度，现(xian)在(zai)(zai)也是我们(men)企业(ye)很缺少的，希望陈(chen)老师(shi)未(wei)来多(duo)来给我们(men)讲(jiang)课。 ——宝(bao)山钢铁资(zi)材部 孟老师(shi)
您(nin)的课程真的非常棒(bang)，无论(lun)从内(nei)容设置还是(shi)课程启(qi)发(fa)性(xing)，给了我(wo)(wo)们颠覆(fu)性(xing)的思维，采(cai)购原来(lai)还可(ke)以这(zhei)么(me)做，供应商管理(li)原来(lai)是(shi)供应商的自我(wo)(wo)管理(li)，我(wo)(wo)们以前都是(shi)强压，太(tai)惭(can)愧(kui)了，回来(lai)经过讨(tao)论(lun)后发(fa)现，对大家的触动非常大，再次感谢陈老师的精(jing)彩奉献，期待明年的课程。——唯品会吴总
我们太喜欢陈老师了，超有人格(ge)魅力，已经人课合(he)一(yi)的(de)境界了，听君(jun)一(yi)席话，胜读(du)十年书，之前管理采购和供应链走了很多弯(wan)路，现在有豁然开朗的(de)感(gan)觉。——永佳(jia)集团 孙总
2天的课程(cheng)，远远超乎我(wo)们(men)的预期，给到了我(wo)们(men)的新的供应链视野，新的供应链知识(shi)点，好(hao)的工(gong)具，让我(wo)们(men)受(shou)益(yi)匪浅，听(ting)过很(hen)多次(ci)培训(xun)，第一次(ci)觉(jue)得(de)采购(gou)原来还(hai)可以(yi)这样玩(wan)，还(hai)可以(yi)这么有意思， 大赞陈小之老师，女老师可以(yi)更(geng)精彩，期待下一次(ci)的相见。 ——常(chang)州恩纳博科技 吴经理
采购五项核心技能公开课
转载：//vpsw.net/gkk_detail/229110.html
已(yi)开课时间Have start time
2025-01-22
北京
采购管理公开培训班
- 采购成本控制与供应商管理 柳荣(rong)
- 采购谈判策略及技巧 王保华
- 非生产物资采购与管理 陈小之
- MRO备品备件采购及管理 Mr.
- 供应商交期管理与库存控制 Izi
- 高级采购管理 王保华
- 采购人员管理软技能全面训练 Wil
- 采购人员沟通与演讲技巧 Dav
- 国际采购管理与国际采购合同 Izi
- 专业采购谈判与议价技巧 讲师团
- 采购流程优化及供应商评估与 讲师(shi)团
- 采购流程优化与供应商管理 Mr.
采购管理内训
- 《三维聚力 智胜未来》 罗蕴(yun)姣(jiao)
- 《强化采购审计 防范采购风 王悦（
- AI赋能采购与供应商管理 安(an)昊
- 基于品类管理的采购战略制定 郭涛
- 《采购管理实战宝典---招 金宗杰
- 采购品类管理 --采购价值 申明江
- 《破局—出海成本攻坚战》 罗蕴(yun)姣
- 采购三项核心技能培训 陈小之
- 《注册职业采购经理CPPM
- AI赋能采购管理：降本增效 董道军
- 防微杜渐：采购风险与合规管 吴生福
- 智能采购新未来 ——“AI 安(an)昊