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■ 公众号“黄润霖的经销圈”主笔人
■《销售与市场》企业研究院专家组专家成员；
■中国人力资源和社会保障部认证创业讲师；
■ 北京“本土管理实践与创新论坛”理事；
■《新经销：新零售时代教你做大商》作者；
■ 销售与市场》、《现代家电》专家专栏、人气【点击详细】
任何生意都是有特定规(gui)则的，熟悉这些规(gui)则需要时间，适(shi)应这些规(gui)则需要成本，尤其是在寡头型的市场(chang)里，这...
客户(hu)运营的本(ben)质，说穿了，其(qi)实(shi)就(jiu)是(shi)拿(na)钱换(huan)取客户(hu)的时间。 买方市场的长期存在，决定(ding)了不仅消...
经销商合(he)伙创业在(zai)我们(men)身边并不少见，但最(zui)终分道扬镳、老死不相往来的案例也(ye)是一(yi)抓一(yi)大(da)把。经销商合(he)作(zuo)，鲜有...
深(shen)度(du)协销概念的(de)(de)提出，应(ying)该说是基于(yu)深(shen)度(du)分销理论发展的(de)(de)困境而(er)出现。当然，更深(shen)层次(ci)的(de)(de)原因，则是厂家与...
【综述】品牌是把(ba)双刃剑，即使在业务拜(bai)访中(zhong)，它既可(ke)以助力(li)销(xiao)售人员(yuan)在销(xiao)售谈(tan)判中(zhong)攻城拔寨...
业(ye)务拜(bai)访，除了上篇(pian)提到的四(si)句话(hua)容易让经销商心生反感外(wai)，还有以下所谓(wei)的“三示强三示弱”共(gong)计六...
对于门店而言，什么是(shi)助(zhu)销(xiao)物(wu)料(liao)？助(zhu)销(xiao)物(wu)料(liao)，言而简之，就是(shi)在(zai)门店中能帮(bang)助(zhu)我们促进销(xiao)售的(de)物(wu)件。单页、海(hai)报、...
京东、淘(tao)宝的(de)盛行(xing)，也让平(ping)台这个(ge)概念随行(xing)就市，甚至火得有些一(yi)塌糊涂。我见过几个(ge)销售(shou)千万级的(de)经销商，...
足足烧了2014整整一年的(de)O2O虚火(huo)，为(wei)什么迟(chi)迟(chi)未(wei)能华丽(li)转(zhuan)身为(wei)三(san)味真火(huo)，炼出(chu)个大闹天宫的(de)孙(sun)猴子来？ ...
2014年，天猫淘宝“双(shuang)十一”单日交易突(tu)破571亿元，这个成绩足(zu)以让美国的“黑色星(xing)期五”，只能选择默...
经销商(shang)(shang)开(kai)店选址的(de)大逻辑，就(jiu)是(shi)要明确：开(kai)店到(dao)底是(shi)为了什么？很多(duo)销量不好的(de)经销商(shang)(shang)，大多(duo)犯(fan)了奔着赚钱的(de)...
说如今是一(yi)个资源整合(he)的时代，不明就里的人以(yi)为这是一(yi)句套话。 举给例...
培(pei)训的时候(hou)，我最(zui)喜欢说的一句(ju)话就是，好(hao)销(xiao)(xiao)售和坏(huai)销(xiao)(xiao)售最(zui)大(da)的区别在(zai)于：好(hao)销(xiao)(xiao)售在(zai)表述同一件事情(qing)的时候(hou)，即使...
每个工作日，在北上(shang)广深(shen)的任何写字楼内，你往(wang)楼下(xia)看，那些背(bei)着公文包、拎着资料袋行色匆(cong)匆(cong)的业务人(ren)员中(zhong)...
为什么在相(xiang)同地段(duan)的两家相(xiang)邻门店，即(ji)使(shi)是相(xiang)同品(pin)类甚至相(xiang)同品(pin)牌，某些门店的进店人数就(jiu)是比其他门店的...
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